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王健林讲融资血泪史:一笔贷款跑50多次 8天睡不着觉

来源:金融行业网 日期:2013-12-11 16:12:39

12月10日,万达集团董事长王健林在央视晚宴上,回忆90年代融资时遭遇的一段血泪史:“我连续八天没睡着觉,开着会就晕倒了。”现在,王健林以860亿资产位居中国首富。他借这段经历,呼吁企业家关注中小微企业融资难问题。

1992年,创立仅4年的万达集团,在时任大连市长薄熙来等的鼓励下,承接了市政府主导但未完成的拆迁改造工程。签署协议后,遭遇了全国范围内停止房地产一切融资的禁令。

王健林说:“我一冲动就接下来了,觉得都是哥们。结果我运气不好,1992年底发布了六号文件,停止房地产一切融资,当时我协议都签了。老百姓们闹事、静坐示威,市政府出面开会,决定给我融资,有一家行长答应给2000-3000万贷款。”

这位行长后来显然后悔了,王健林为了这笔贷款,前前后后跑了50多次。

王健林说:“他明明在办公室,跟我说不在;我到他家,他看我在楼下就不出来了。我在走廊上一站就是一天,当时那个痛苦、屈辱,很后悔为什么逞英雄。我连续八天没睡着觉,开着会就晕倒了,住院。”

20年后,万达集团已覆盖商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货四大产业,年收入1417亿元,净利润超过100亿元。10日晚间,谈及这些,王健林说自己是“蒙对了”。

王健林将90年代融资时遭遇的屈辱,归因于国企和民企所面临的截然不同的境遇。即使是这个故事发生后的20年,中国经济界仍在探讨如何给予民营企业更多的公平。他强调的是,解决中小微民营企业融资问题后,它们才能转型成功,进而解决中国经济的转型升级难题。而且中国八成就业要依赖这些企业。

王健林:亿元豪赌就此作罢 我和马云近期要合作

来源:央视

去年中国经济年度人物颁奖盛典上,王健林马云亿元豪赌成为爆点:马云说到2020年电商将取代实体零售占市场50%,王认为不可能,赌注一亿元!一时间引发网友恐慌:如果将来电商真的替代了传统行业,马云赢了,年轻人哭了:中国将会有更多的人下岗,大街将空无一人。时过一年,王健林在“央视财经论坛”夜话现场表示:“亿元豪赌就此作罢!我和马云很快合作!”王健林笑称:关于打赌,那是开玩笑的,我根本不相信,亿元豪赌纯粹是个笑话。”

他还透露很快会和马云合作,正在进军电商新模式,12月24日就会推出,不会把房子放在网上卖,是一个实体店和网店相结合商业形式。

而当谈到中国最敏感的的房价问题,王健林大胆为2014年房价进行了预测:“明年房地产市场将有两明显的特点:1:整个房地产调控会转型,不像以前房价指标完全是行政手段,行政调控手段会逐渐退出。2:明年总体房价是趋稳的态势。”

对于中国房地产业进军海外市场,王健林认为:未来十年,世界上前100大的房地产公司都是中国的,现在全球前20已经都是中国的。

对2014年宏观经济的走势,王健林认为:明年GDP会低于今年。来自两个方面的影响,一个是美联储宽松货币政策的退出,货币政策的退出全球性的流动性趋紧,这一驱紧,利率就上升,肯定会影响经济增长。第二个方面的问题,就是我们本身自己的改革,国内这种政策体制的改革,在改革当中就利益调整,在调整当中也会或多或少影响一定程度的经济的增长。

对于明年的物价水平,王健林认为:明年物价跟今年差不多,会在3%左右,货币收紧,流动性就减少,流动性减少货币就下行了。所以明年下半年整个经济走势,有可能是向下缓慢滑行的过程,包括物价。

王健林:万达要做自己的电商(演讲全文)

以下为文字实录:

王健林:去年的这个时候上了央视的一个当,我和马云[微博]商场前,导演说前面比较闷,你们活跃点,逗一逗。我们就随心开了一个玩笑,没想到玩笑当真,居然到了一年后的今天还在议论这个问题。

昨天晚上刘世伟教授还问我这个问题,健林,你和马云还赌不赌了?我说不赌了。没想到旁边有一个记者,写了篇文章说王健林不赌了,认输了。结果又有人写了一篇文章,说王健林认输是不是意味着实体经济不行了。

下面我就讲一个问题,来说明电子商务和实体经济是可以融合的,不是非此即彼的问题。

万达的电子商务究竟是什么模式?第一,万达电子商务绝对不会是淘宝,也不会是腾讯,也不会是百度[微博],也不会是京东。我们是完全结合自己特点的一种线上线下融为一体的电子商务模式。

按照今年大概有十几亿人次会进入这个广场,我们有准确的光电计数。比较保守的估计,2015年大概会有接近140个万达广场,平均每个广场2000万人,一年有超过20亿人次会进这个广场,大概会有上百万台车进去。但是这些人是什么人?哪些年龄段的人?他的消费习惯是什么?他的消费层级是哪些?并不清楚。我们现在的一些招商和布局还是经验式的,根据以往的经验哪些受欢迎就布局哪些,是这种模式。我们觉得万达可以拥有中国企业独一无二的线下资源,有一百多个广场,接近一百个酒店,过几年后还有若干个大型度假区,这么几十亿人次来来往往,这么丰富的线下资源为什么不利用呢?于是我们就开发一个模式,经过一年多的开发研究,我们的电子商务模式是什么呢?简单说就是建立会员体系,用现代的移动终端的先进技术,这个很简单嘛,把会员消费的次数、额度、喜好和所有的这一切东西建立和掌握起来,然后根据大数据来做出分析。根据这个针对性的来进行下一阶段的招商和调整商家布局,就是做这种模式。

怎么能够做到让所有的,比如说2015年20-25亿人次进去。假如一年一个人进10次,就是2亿多人次,每一年每人进20万达广场,就是1亿2000万人次,怎么保证这1、2亿人能够成为我们的会员呢?这就要研究一个模式。我们做了几个试点,和几个广场商家谈判,我们建立电子商务模式以后,这些商家来消费,你们应该拿出1-2%的货币价值积分出来。原来我们以为商家可能会有抵触情绪,没想到绝大部分的商家都非常欢迎,因为他们认为这种电子商务模式建立起来以后可能会增加他们的收入,原来卖1万,现在可能卖1.2万,它也不差这一两元钱。你为什么能够获得货币类的积分呢,不是说你在餐厅吃完饭或者买完一个服装以后只能在这里消费,你可以在所有广场任何业态,在全国所有地方,甚至将来我们还可以开发出来在酒店、度假区货币的这种积分都可以统一消费,这肯定是顾客愿意注册的。注册很简单,给你一个电子二维码就行了。同时我们还准备拿出一部分钱来进行其他的增值服务,比如说抽奖,比如说组织会员的活动,搞业务有价值的培训等等,总之,我们研究了一套东西,而且简单做了一个月的实验很受欢迎。

特别是一些商家,绝大部分还是中小商家,像沃尔玛、家乐福这种连锁大型商家毕竟是少数,大多数的商家还是希望有一个更好的平台来销售他们的产品,但是他们自己搭建一个平台确实比较贵。而且我们一个广场的服务半径有限,大概十公里左右,它也需要这样一个模式,所以,我们这种独特的电子商务模式就成立了。

第二,万达电子商务模式的有哪些?

1、大会员系统。我们现在因为足够的线下资源和人流,我们现在定从2014年推出以后,力争三年,最多五年,可能不用五年争取做到超过一亿会员。也许到2020年可能有2、3亿的会员,这么大的会员体系一定会有价值了。现在所谓的阿里、腾讯之所以受关注和价值高,就是因为受关注。腾讯的微信别说有3、4亿人,其实它的微信是亏损的,但正因为这么多人使用,就会产生它的附加值,它的游戏才挣钱。阿里建立电商平台,同时几亿人在使用,大量的是赔钱的,它的收入还是来自于广告,所以,我们相信大的会员体系建立起来以后一定会产生它的价值的。

2、大数据系统。我们现在研发了一定的数据系统,现在我们正在谈争取进入国家统计局的大数据当中,因为这个数据消费完全可以知道社会上零售商品在销售服务类哪个是什么特点,销售数是多少,这完全是终端销售数据,还不同于阿里和腾讯的数据,这种大的数据系统将来绝对不仅仅是支撑我们自己的需要,将来会为国家的统计、或者其他的企业,比如说促销、新商品的实验、开发企业自己的会员系统都可以提供支持。

3、含金量高。尽管我们有1亿会员,可能不如阿里、腾讯的3、4亿,但这些会员是实实在在的在这里消费的会员,这种会员的含金量是很高的。

这些会员数据系统起来以后,它的盈利模式在哪里呢?我们也算过了。

1、首先我们这种电子商务成本投入很低,不会像腾讯、阿里、京东投入几百亿才能支撑出现在这个局面,我们几十亿就够了,因为大量积分的费用来自于在整个上几百个万达广场看起来很微小的返利的支持,不需要搭建用很多钱,一开始设计的模式和计算网络的这种东西。而且万达广场还有一个好处,若干年前我们就研究了建立POS机系统,当时我们就想不用别人,就用我们自己的,当时我们是想监控商家的消费能力,消费数据、现在看来这些投入可能都节省了。我们投入比较少以后,我们觉得我们的盈利前景是很可观的,比如,广告收入,只要是过亿会员,卖汽车、卖服装只要在广场使用,大的就会有广告投入。

2、中小商家,一个开餐饮、开电影院的就可以来投放广告,利用这个交钱消费。很简单,这个电影院今天上午突然间没有多少人了,如果没有这套系统,它怎么能够让别人知道今天上午这里人很少?电影院的消费和航空公司一样,进去一个人也是这个成本,全坐满400人也是这个成本,它怎么能知道呢?如果有这种系统,上午一推销,我用这套系统,本来30元,现在15元可以看今天下午黄金时段或者晚上黄金时段的片子,立马人就坐满了,餐厅也是如此,相信它的盈利是非常可观的。

3、互联网和实体经济是融合态势。刚才我提到了绝对不是有互联网没实体,或者实体只做实体,互联网只做互联网。我今天讲万达的电子商务的例子就是说明实体企业也是可以进入互联网的,也是可以做电商的。美国前十大电商和欧洲前十大电商全部是实体企业做的,之所以在中国会出现没有实体做得这么大的电子商务,是因为中国的服务终端和物流配送不发达造成的这种机会,美国实体经济自己的物流配送系统完全成熟了,所以,一做电商实体企业上百亿美元收入都做自己的电子商务。线上线下的差距最多就只有十个百分点,只有在中国才有这样的机会。所以,我觉得今后发展的结果,实体企业可以同样来做自己的电子商务,线上线下结合。我也相信大型的电子商务公司和以后发展的电子商务公司也会重新来做线下实体企业。阿里现在也在做物流,物流不就是实体经济吗?它为什么做物流,要不然支撑不了双十一、双十二这种东西了。所以,我最后的一个观点,我相信十年、二十年后可能不会有单纯的电子商务公司和单纯的实体企业,一定是相互融合。

所以,我的结论是可能到2020年,到我打赌那一天的时候,大家都会活得很好的,就看你是不是创新、是不是适应形势?适者生存。谢谢。

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